日期::2023-01-19作者:网友整理人气:
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女人最喜欢的四样东西分别是:衣服,花,首饰,化妆品.这个不是我乱说,我是有根据的.花:大概三年前,那时我小表姐27岁,年纪已经不算小了,住在我大表姐家里,并且大表姐就住在我家楼上.当时小表姐正在谈恋爱,男的也是萧山人,两人关系不错,已经发展到谈婚论嫁了.但是在这个要害时刻,住房问题难住我现在的小姐夫.那个时候小姐夫经济不算宽裕,还没有住房.而我表姐认为没有住房是不能嫁过去的.两人就在这个问题上卡住了.表姐思索再三,认为现在两个人感情还不算很深,还是早点分手好.她找了姐夫把没有住房的核心问题一说,并相称狠心的说了分手.姐夫那天回去之后,连续两天没有消息.第三天,他拿着非常奢伺的一束九十九朵玫瑰的鲜花.行头十足.那时那束鲜花的确很气派,反正我除了在鲜花商店里看到过那么大束的鲜花之外,就算这次了.这束鲜花一举击溃我姐姐的心理防线.结果是他们安揭买了一套住房.现在小孩都三岁了.首饰:这个例子是我的一个女性朋友.这个朋友容貌着实一般,身材也没有特点.有次和她闲聊,聊到她们女大学生零花钱花在什么地方.她说她一般是买买杂志,还有就是买点零食,不过她最喜欢的还是买些小饰品,特殊是小首饰.我问她你其他同学那?她回答:"有的买化妆品,有的买名牌衣服.你知道我,化妆品和美丽衣服对我来说都是没有什么用的!
",明显是把钱都花在首饰上面了.一个没有天生丽质的女孩,想要体现她的魅力,除了美好的内在之外,几件比较低调的首饰也有非产好的修饰效果.耳环,手链,项链,戒指就是为了女孩子而体现它们的价值的.化妆品:说起化妆品,我看过一个广告,使柯达相片的,主要的创意是:一个六岁的小女孩闯进了她妈妈的化妆间,然后按照她妈妈化妆那样,把香水擦在身上,把口红涂到满嘴都是,这个时候,女孩子的爸爸忽然回来,发现他妆扮成小“小妖女”的女儿,感到非常好笑,而这个时候,小女孩忽然哭了起来,这个时候,画面定格,打出了柯达的广告语,分享生活每一刻。
从小小的一个贴近生活的广告,我们可以看出女人对化妆品真的有种特别的依靠,给我印象很深的是女人的香水。
我阿姨有一瓶法国香水,不知道是什么牌子的,反正她买的时候并不便宜,对那个时候对所有女人来说可以说是已经很奢华的一样东西。
她把她的香水放在她的床头柜里面,自己并不怎么用,只有在比较正式的场合才用一下。
那时我两个表姐大概都十六七岁的,出去玩或者约会,吃饭之类的,都偷偷去偷一点香水,过过瘾。
我阿姨发现香水莫名其妙的少下去自然知道怎么回事情,就警告说女孩子不能太要好看,读书要紧。
不准她们用。
不过这是管不住她们的,她们照样去偷偷的用一点。
随便把我也拖下水,逼我以后在阿姨责问的时候说我也好奇的用了香水。
美容的化妆品是上年纪的女人的最爱。
她们的岁月的痕迹往往很是明显了,用一些化妆品能比较好的掩盖她们真实的年龄。
这这些方面,除了妆扮了实在没有多长效果的女孩子,其他的都愿意在化妆品上面化上一些钱。
当然经济能力也很重要了。
衣服:女人穿时尚。
所以一个女人的衣柜永远少一件衣服。
我表姐就是一个例子。
表姐除了轻微矮了一点,其他任何方面都比较精彩,所以她的衣柜里有数不完的衣服,很多衣服都是只穿了几次的,我记得我初中的时候,那个时候人还比较小一些,而且衣服的男女款式还可以不用分的比较清晰,那么我每个夏天都能穿到三四件表姐给的T恤。
幸福,哈哈。
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爱马仕
买自己喜欢的东西送别人,个人觉得是对方在你心里位置很重要,你想把自己觉得好的东西送给他。
就像父母与子女,父母总是把自己认为好的东西留给子女,因为父母珍爱子女。
但有时候也不见的你觉得自己喜欢的东西,好的东西,人家也喜欢,在考虑送别人东西的时候,还是要根据别人的实际情况来。这样送的礼物才最贴心,别人也更珍视你
潜在需求,就是最终需求之外的,消费者无法直接感知到的,但却也实际存在,或并不排斥的需求。
例如前置条件的需求。比如人们的最终需求是做饭吃饭,其前置条件的需求就是卖菜,是需要有燃烧工具,所以新鲜肉类、蔬菜,和燃气灶具,就是做饭吃饭的潜在需求;
此外还有人们意识不到的痒点需求。例如20年前,人们的需求是电脑网络,因为还没有智能手机,所以移动上网的需求只能是幻想,是期盼,是人们的痒点而不是痛点需求;
还有产品功能的外延需求。例如立刻要到中秋节了,月饼这种产品的直接需求是食物,而其外延需求则是礼品;
第四种潜在需求那就是预设的心理需求了。俗称种草,也就是为消费者预设一个目标,由这个目标诱导出的人们的潜在需求。
什么是潜在需求现实需求是指已经存在的市场需求,表现为消费者既有欲望,又有一定的购买力(货币支付能力)。
潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望,但由于种种原因还没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟,潜在需求就转化为显现需求,为企业提供无穷的商机。
潜在需求是十分重要的,在消费者的购买行为中,大部分需求是由消费者的潜在需求引起的。
因此,企业要想在激烈的市场竞争中取胜,不但要着眼于显现需求,更应捕获市场的潜在需求,进而采取行之有效的开发措施。
应该对市场进一步细分、重新定位。
例如,人们对无害香烟、安全的居住区、节油汽车的需求。
应该还有公司已经在市场销售方面,发现了客人的某方面的需求.但市场还没有出现类似的产品来满意广大客户的需求. 潜在需求的类型第一,购买力不足型的潜在需求。
这是指市场上某种商品已现实存在,消费者有购买欲望但因购买一时受到限制而不能实现,使得购买行为处于潜在状态。
这种类型的商品多是高档耐用消费品,如住宅、汽车等。
第二,适销商品短缺型的潜在需求。
这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要,消费者处于待购状态,一旦有了适销商品,购买行为随之发生。
第三,对商品不认识型的潜在需求。
这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道,而使消费需求处于潜伏状态。
第四,市场竞争倾向型的潜在需求。
这是指由于生产厂家很多,同类商品市场竞争激烈,消费者选择性强,在未选定之前,对某一个企业的产品而言,这种需求处于潜伏状态。
潜在需求的特点(1)主观性。
潜在需求的本质是一种心理活动,是消费者受某种生理或心理因素影响而产生的与周围环境的不平衡状态,存在于潜意识之中。
(2)并存性。
由于是心理活动,所以潜在需求形态不具有显现需求的严格指向性。
它既可能是生理层次的潜在需求,也可能是自我实现层次上的潜在需求,更多的还是两者或多者的并存。
在一定时期,某种潜在需求占据主要地位。
(3)转化性。
潜在需求的实现过程为:潜在需求导致购买动机——购买行为——需求满意——新的潜在需求。
这种转化是在潜在需求和显现需求间发生的。
开发潜在需求的意义(1)大企业一旦通过市场调查知晓了消费者的潜在需求,在充分掌握市场动态的前提下,凭借雄厚财力、先进技术,便可把握市场领导地位。
表现突出的是日本的轿车工业。
70年代后,日本轿车业意识到节能、轻巧、家用、廉价是未来轿车的发展趋势,迅速开发研制成了新一代节能轿车,并通过提高劳动生产率来降低价格,投放市场后,大受欢迎,一举取代了美国轿车工业在世界上的领先地位。
(2)中小企业通过满意消费者的潜在需求,可达到生存、壮大的目的。
显现需求,在市场上是各大厂家竞争的目标,假如中小企业也加入这一竞争行列,很可能由于资金少、规模小而陷于困境。
而潜在需求则不同,它需要通过调查、分析、判定才能了解,取决于决策者的经验和直觉,往往存在于大多数企业不重视的领域,开发之后,可盈利无数。
(3)企业满意消费者的潜在需求,从感情上接近了消费者,在企业和消费者之间产生了“自己人效应”,易造就忠实消费者,从而为以后的营销活动奠定良好的基础。
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